第三百一十章 风雪千山露华凝
——橘子树——
喜鹊在枝头上千啼百啭,方才还板着脸的鹿宁,此时已经渐渐展颜,满怀愁绪瞬间被扫空。
忽然之间,她呆立在原地,怔怔的看着院中凭空出现的,一棵树姿整齐、硕果累累的橘子树。
她轻蹙眉头,喃喃自语着:「这里……怎么会有棵橘子树?」
一阵碾压雪地的声音,从身后传来。
鹿宁蓦然回首。
瞧见一身白衣胜雪、眉清目秀的胡七,正端立在风中。
他微微勾起唇角,浅笑吟吟的说道:「上次听了你的故事,我就去那家店里,买下他们最好的一棵树,种在这个院子里。以后你和托托想吃橘子,就可以在这里吃个够!」
鹿宁大吃一惊,伸手摸了摸枝叶茂密的橘子树,低声惊呼道:「没想到,我随口一句话你竟放在心上了。这个礼物真是有些意外!」
胡七摘下一个熟透的橘子,随手将它拨开,递给鹿宁面前:「因为在乎,所以你说的每一句话,我都会记在心里!」
「你今天怎么起得这么早?为何不多睡会儿?」鹿宁笑了笑,拿过橘子,掰了一瓣丢进口中。
胡七深深凝着她,呵呵笑道:「你不是今日召集了众兄弟吗?介意我也参加吗?毕竟这件事我也曾参与过,所以很有兴趣!」
鹿宁微微一怔,淡淡笑道:「好,如果你不怕无聊的话,今日你可以参加,不过……下不为例。」
二人相视一笑,一颗熟透的橘子恰好落下来,滚落在脚边……
——新的计划——
鹿宁和胡七迈进大厅时,所有兄弟都已齐聚一堂。在众人的目光中,鹿宁款款走到主位上。
她刚一潇洒的坐下,众人齐齐拱手,朗声道:「少帮主!」
慕容延钊走出来,拱手道:「所有兄弟均在此,无一人缺席!」
鹿宁黑白分明的双眸,扫过每张脸,抬手指了指身旁的胡七:「上次暗访白虎商行的事,多亏了世子相助。所以,今日的集会,我也请世子来参加。」
众人向胡七郑重一拱手,胡七微笑着拱手回礼。
寒暄过后,鹿宁从袖中拿出一本册子,正色道:「我统计了一下,到目前为止,咱们马帮的分号一共八十七间,兄弟共两万五千人左右,曾是江湖中最大。
不过,青龙镖局、朱雀钱庄和白虎商行联手,他们在短短半年之内,就将各自的分号,开遍了北渝的每座城镇。
三家分号加在一起,共一百一十七间,人数也超过了三万。现实力已远远超过了马帮!而且现在他们的业务范围,已完全覆盖了马帮的业务。」
此言一出,底下的人开始议论纷纷:
「都知道三家合一,就是针对马帮而来。却不料,他们竟短短时间内,发展如此之快!」
慕容军师阔步走出来,徐徐说道:「这些人在江湖上虽然有一席之地,不过,要想在短时间内,做到如此大的规模,也是不太可能的。除非,这背后还有一个更大的势力在帮助他们……」
胡来走出来,义愤填膺的插口说道:「少帮主、军师,这些人显然是眼红咱们已久,所以才不择手段的和咱们竞争!管他们背后还有什么人呢,咱们马帮决不能被他们比下去!」
「就是!」苏丙也站出来,粗声粗气的附和道:「咱们马帮家大业大,还怕他们不成!他们开一百家分号,咱们就开两百家,他们有三万弟兄,咱们就招来四万!绝不能让他们把江湖第一的位置取代了!」
此言一出,众人开始愤愤不平的表达自己的不满。
胡七轻摇折扇,转头注视着鹿宁,见她神色如常,才稍稍放心。
鹿宁没有即刻答复,转而看着慕容延钊,问道:「师傅,你意如何?」
慕容延钊背着手沉吟少顷,才道:「我觉得此事不可冒进!那三家合起来与咱们作对,目的很显然,就是要争夺咱们的地位。那这场战争,就不是多开几家分号,多雇佣几十号兄弟就能解决的!咱们现在的业务量已接近饱和,擅自投入那么多钱扩大经营,只怕到最后,我们自己会吃不消!」
鹿宁微微颔首,心平气和的说道:「众兄弟的心意我能明白。不过,这件事,我和师傅的想法是一样的。咱们虽然家大业大,可稍有不慎,就会让这数十年的家业打水漂……」
「少帮主!」范统一步走向前来,高声道:「难道我们就眼睁睁看着,他们抢走咱们的大半业务吗?盛京分号今年的利润,显然比往年要少了许多,相信其他商号,也是有所减少!」
「就是、就是!他们这欺人太甚了!」
「咱们家大业大,还怕他们不成!」
「硬碰硬,谁怕谁啊!」
所有兄弟都开始高声抱怨起来,似乎对鹿宁和慕容军师的态度十分不满。
胡七悄悄打量着鹿宁,却见她仍然神色未动。
因为鹿宁很明白大家的心情:每个人除了每月固定的工钱,大部分的收入,还要指望分号的利益分成。
所以马帮业务有所减少,他们拿回家的钱自然就少了许多。所以,大家才会心生抱怨!
鹿宁也不语,拿过一旁的茶杯,缓缓喝了几口茶,任凭大家七嘴八舌的,将心中的积怨发泄个痛快。
过了好半天,高声阔论才渐渐停止。
众人看向鹿宁,见她始终微笑不语,脸上均有些难堪。
见大家都不说话了,鹿宁才搁下茶杯,贝齿轻启:「大家不必着急,我们的业务只是有所减少,并不是全然被抢走。这就说明,有些业务是他们抢不走,或者不能完全抢走的。」
走到人群中,她慢慢站住脚,又道:「所以,这段日子,我详细看了咱们的账目往来,又多次探访白虎商号。我发现咱们的业务有些庞杂,似乎能做的业务,我们都做了。
而白虎商行,也只是在盲目的追随我们,企图用在业务范围和分号的数量上超越我们、碾压我们,这并非明智之举!
他们能碾压我们、替代我们,自然也会有别人,去碾压和替代他们!这样的恶性循环,我们绝不可为!」
帮众兄弟大多没念过书,听到这番见解,都觉得有些高深,不由得搔了搔头皮,一脸的不解。
慕容延钊捻须沉吟片刻,赞同的点了点头:「少帮主的确指出了问题所在!
马帮成立之初,因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。
当初只是为了养活一众兄弟,自然是什么生意都做,只要能赚钱。从未琢磨经商之路,到底该如何走。
可时间久了,同行逐渐壮大,竞争也愈加激烈,而咱们的问题也显示出来了。只可惜,老帮主善于上阵杀敌,却不懂经营,所以才一直无力改变。」
军师的一番话,让大家也不约而同的点头赞同,可大家相视一眼,却只能无奈的叹口气。
他们有膀子力气,可要动脑筋就不在行了。
胡七轻摇折扇,侧目笑看鹿宁,轻声问道:「不知少帮主有什么妙计,既能解决马帮的痼疾,又能与竞争者相抗衡?」
看到胡七眼中的赞许,鹿宁双颊微微一红,笑着说道:「谈不上什么妙计,只是自从接管马帮后,我常常翻看《计然七策》,所以有一些心得罢了……」
胡七勾起嘴角,向众人解释道:「《计然七策》!天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」,不知少帮主看出了什么门道?」
托托在一旁听得满腹疑问:「小鹿,你到底有什么想法,赶快和俺们说说吧!只要是为了马帮好,俺们一定听从!」
鹿宁微微一笑,不疾不徐的说道:「很简单,只有三点!其一、精简业务范围,其二、明确目标客户,其三、与同行拉开差距!」
大家面面相觑,连连摇头,不明所以。
鹿宁耐心解释道:「简单的说,我将咱们的业务化为三等:第三等便是寻常百姓所需的生活之物,无非就是油盐酱醋酒茶,还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂,利润也不高。所以,我们只做鲜果和海货这两样!」
众人相视一惊,立刻有人提出了反对意见:「少帮主,这两样的确利润较高,可也不是什么稀罕之物,怎么和他们相竞争啊?而且鲜果和海货不过是时令之物,那其余时间,我们又以何为计?」
「别急!」鹿宁淡淡一笑,耐心的解释道:「论其有馀不足,则知贵贱。贵出如粪土,贱取如珠玉。
简单来说,比如螃蟹和荔枝为例,我们提前将商品名录给本地酒楼或商行,与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫,与他们再签订契约,保证我们能以一个较低的价格,大量拿到他们手里最鲜的货,并比其他商号更早送到客户手里,让他们最先在市场上出售,就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三,率先提出了自己的疑问:「这类商品最大的难点,就是难以保存、损耗极大!以前咱们的快马是优势,可即便这样,也不过就比他们早几天而已。这个问题,又该如何解决?」
「很简单!」鹿宁莞尔一笑,又道:「马需要休息,船却不需要休息!我之所以选择时令鲜货,正是因为他们都有一个特点:那就是他们所处的,都是林江城镇,这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间,还有更好的保鲜条件!」
慕容延钊皱眉道:「北渝的漕运均是朝廷掌控,我们怕是拿不到这个权限!」
鹿宁微微勾起嘴角:「这件事我会搞定,我知道这个权限在谁手上!」
胡七听得极认真,迫不及待的又问道:「你方才说,你将货物分为三等,你只说了第三等,那不知第二等和第一等,又是何物?」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙,才娓娓说道:「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸,这些都是二等品!」
慕容延钊一挑眉头,问道:「你是说珍品?」
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喜鹊在枝头上千啼百啭,方才还板着脸的鹿宁,此时已经渐渐展颜,满怀愁绪瞬间被扫空。
忽然之间,她呆立在原地,怔怔的看着院中凭空出现的,一棵树姿整齐、硕果累累的橘子树。
她轻蹙眉头,喃喃自语着:「这里……怎么会有棵橘子树?」
一阵碾压雪地的声音,从身后传来。
鹿宁蓦然回首。
瞧见一身白衣胜雪、眉清目秀的胡七,正端立在风中。
他微微勾起唇角,浅笑吟吟的说道:「上次听了你的故事,我就去那家店里,买下他们最好的一棵树,种在这个院子里。以后你和托托想吃橘子,就可以在这里吃个够!」
鹿宁大吃一惊,伸手摸了摸枝叶茂密的橘子树,低声惊呼道:「没想到,我随口一句话你竟放在心上了。这个礼物真是有些意外!」
胡七摘下一个熟透的橘子,随手将它拨开,递给鹿宁面前:「因为在乎,所以你说的每一句话,我都会记在心里!」
「你今天怎么起得这么早?为何不多睡会儿?」鹿宁笑了笑,拿过橘子,掰了一瓣丢进口中。
胡七深深凝着她,呵呵笑道:「你不是今日召集了众兄弟吗?介意我也参加吗?毕竟这件事我也曾参与过,所以很有兴趣!」
鹿宁微微一怔,淡淡笑道:「好,如果你不怕无聊的话,今日你可以参加,不过……下不为例。」
二人相视一笑,一颗熟透的橘子恰好落下来,滚落在脚边……
——新的计划——
鹿宁和胡七迈进大厅时,所有兄弟都已齐聚一堂。在众人的目光中,鹿宁款款走到主位上。
她刚一潇洒的坐下,众人齐齐拱手,朗声道:「少帮主!」
慕容延钊走出来,拱手道:「所有兄弟均在此,无一人缺席!」
鹿宁黑白分明的双眸,扫过每张脸,抬手指了指身旁的胡七:「上次暗访白虎商行的事,多亏了世子相助。所以,今日的集会,我也请世子来参加。」
众人向胡七郑重一拱手,胡七微笑着拱手回礼。
寒暄过后,鹿宁从袖中拿出一本册子,正色道:「我统计了一下,到目前为止,咱们马帮的分号一共八十七间,兄弟共两万五千人左右,曾是江湖中最大。
不过,青龙镖局、朱雀钱庄和白虎商行联手,他们在短短半年之内,就将各自的分号,开遍了北渝的每座城镇。
三家分号加在一起,共一百一十七间,人数也超过了三万。现实力已远远超过了马帮!而且现在他们的业务范围,已完全覆盖了马帮的业务。」
此言一出,底下的人开始议论纷纷:
「都知道三家合一,就是针对马帮而来。却不料,他们竟短短时间内,发展如此之快!」
慕容军师阔步走出来,徐徐说道:「这些人在江湖上虽然有一席之地,不过,要想在短时间内,做到如此大的规模,也是不太可能的。除非,这背后还有一个更大的势力在帮助他们……」
胡来走出来,义愤填膺的插口说道:「少帮主、军师,这些人显然是眼红咱们已久,所以才不择手段的和咱们竞争!管他们背后还有什么人呢,咱们马帮决不能被他们比下去!」
「就是!」苏丙也站出来,粗声粗气的附和道:「咱们马帮家大业大,还怕他们不成!他们开一百家分号,咱们就开两百家,他们有三万弟兄,咱们就招来四万!绝不能让他们把江湖第一的位置取代了!」
此言一出,众人开始愤愤不平的表达自己的不满。
胡七轻摇折扇,转头注视着鹿宁,见她神色如常,才稍稍放心。
鹿宁没有即刻答复,转而看着慕容延钊,问道:「师傅,你意如何?」
慕容延钊背着手沉吟少顷,才道:「我觉得此事不可冒进!那三家合起来与咱们作对,目的很显然,就是要争夺咱们的地位。那这场战争,就不是多开几家分号,多雇佣几十号兄弟就能解决的!咱们现在的业务量已接近饱和,擅自投入那么多钱扩大经营,只怕到最后,我们自己会吃不消!」
鹿宁微微颔首,心平气和的说道:「众兄弟的心意我能明白。不过,这件事,我和师傅的想法是一样的。咱们虽然家大业大,可稍有不慎,就会让这数十年的家业打水漂……」
「少帮主!」范统一步走向前来,高声道:「难道我们就眼睁睁看着,他们抢走咱们的大半业务吗?盛京分号今年的利润,显然比往年要少了许多,相信其他商号,也是有所减少!」
「就是、就是!他们这欺人太甚了!」
「咱们家大业大,还怕他们不成!」
「硬碰硬,谁怕谁啊!」
所有兄弟都开始高声抱怨起来,似乎对鹿宁和慕容军师的态度十分不满。
胡七悄悄打量着鹿宁,却见她仍然神色未动。
因为鹿宁很明白大家的心情:每个人除了每月固定的工钱,大部分的收入,还要指望分号的利益分成。
所以马帮业务有所减少,他们拿回家的钱自然就少了许多。所以,大家才会心生抱怨!
鹿宁也不语,拿过一旁的茶杯,缓缓喝了几口茶,任凭大家七嘴八舌的,将心中的积怨发泄个痛快。
过了好半天,高声阔论才渐渐停止。
众人看向鹿宁,见她始终微笑不语,脸上均有些难堪。
见大家都不说话了,鹿宁才搁下茶杯,贝齿轻启:「大家不必着急,我们的业务只是有所减少,并不是全然被抢走。这就说明,有些业务是他们抢不走,或者不能完全抢走的。」
走到人群中,她慢慢站住脚,又道:「所以,这段日子,我详细看了咱们的账目往来,又多次探访白虎商号。我发现咱们的业务有些庞杂,似乎能做的业务,我们都做了。
而白虎商行,也只是在盲目的追随我们,企图用在业务范围和分号的数量上超越我们、碾压我们,这并非明智之举!
他们能碾压我们、替代我们,自然也会有别人,去碾压和替代他们!这样的恶性循环,我们绝不可为!」
帮众兄弟大多没念过书,听到这番见解,都觉得有些高深,不由得搔了搔头皮,一脸的不解。
慕容延钊捻须沉吟片刻,赞同的点了点头:「少帮主的确指出了问题所在!
马帮成立之初,因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。
当初只是为了养活一众兄弟,自然是什么生意都做,只要能赚钱。从未琢磨经商之路,到底该如何走。
可时间久了,同行逐渐壮大,竞争也愈加激烈,而咱们的问题也显示出来了。只可惜,老帮主善于上阵杀敌,却不懂经营,所以才一直无力改变。」
军师的一番话,让大家也不约而同的点头赞同,可大家相视一眼,却只能无奈的叹口气。
他们有膀子力气,可要动脑筋就不在行了。
胡七轻摇折扇,侧目笑看鹿宁,轻声问道:「不知少帮主有什么妙计,既能解决马帮的痼疾,又能与竞争者相抗衡?」
看到胡七眼中的赞许,鹿宁双颊微微一红,笑着说道:「谈不上什么妙计,只是自从接管马帮后,我常常翻看《计然七策》,所以有一些心得罢了……」
胡七勾起嘴角,向众人解释道:「《计然七策》!天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」,不知少帮主看出了什么门道?」
托托在一旁听得满腹疑问:「小鹿,你到底有什么想法,赶快和俺们说说吧!只要是为了马帮好,俺们一定听从!」
鹿宁微微一笑,不疾不徐的说道:「很简单,只有三点!其一、精简业务范围,其二、明确目标客户,其三、与同行拉开差距!」
大家面面相觑,连连摇头,不明所以。
鹿宁耐心解释道:「简单的说,我将咱们的业务化为三等:第三等便是寻常百姓所需的生活之物,无非就是油盐酱醋酒茶,还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂,利润也不高。所以,我们只做鲜果和海货这两样!」
众人相视一惊,立刻有人提出了反对意见:「少帮主,这两样的确利润较高,可也不是什么稀罕之物,怎么和他们相竞争啊?而且鲜果和海货不过是时令之物,那其余时间,我们又以何为计?」
「别急!」鹿宁淡淡一笑,耐心的解释道:「论其有馀不足,则知贵贱。贵出如粪土,贱取如珠玉。
简单来说,比如螃蟹和荔枝为例,我们提前将商品名录给本地酒楼或商行,与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫,与他们再签订契约,保证我们能以一个较低的价格,大量拿到他们手里最鲜的货,并比其他商号更早送到客户手里,让他们最先在市场上出售,就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三,率先提出了自己的疑问:「这类商品最大的难点,就是难以保存、损耗极大!以前咱们的快马是优势,可即便这样,也不过就比他们早几天而已。这个问题,又该如何解决?」
「很简单!」鹿宁莞尔一笑,又道:「马需要休息,船却不需要休息!我之所以选择时令鲜货,正是因为他们都有一个特点:那就是他们所处的,都是林江城镇,这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间,还有更好的保鲜条件!」
慕容延钊皱眉道:「北渝的漕运均是朝廷掌控,我们怕是拿不到这个权限!」
鹿宁微微勾起嘴角:「这件事我会搞定,我知道这个权限在谁手上!」
胡七听得极认真,迫不及待的又问道:「你方才说,你将货物分为三等,你只说了第三等,那不知第二等和第一等,又是何物?」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙,才娓娓说道:「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸,这些都是二等品!」
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